行業(yè)資訊

飛鳥創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目

如何舉辦一場成功的產(chǎn)品招商會(huì)?

2019-08-02

如何舉辦一場成功的產(chǎn)品招商會(huì)? 

在面對(duì)面與客戶溝通達(dá)成協(xié)議同時(shí),也要善于面對(duì)大眾的招商會(huì),即要經(jīng)過這些錘煉才能在銷售這路上走的更遠(yuǎn)。在做好這些的時(shí)候才能贏得企業(yè)的認(rèn)可,那么如何在一場招商會(huì)中拿下更多的客戶,更大的訂單呢?

/ 01 /

招商會(huì)議的重要性

1、招商會(huì)是復(fù)制的事業(yè),會(huì)議是口碑相傳最有效的方式,開會(huì)就會(huì),不開會(huì)就不會(huì)。

2、招商會(huì)是團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展的事業(yè),通過會(huì)議可以使團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想,統(tǒng)一目標(biāo),統(tǒng)一步伐,統(tǒng)一行動(dòng),達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)高度統(tǒng)一,使團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健發(fā)展。

3、招商會(huì)是一個(gè)相互借力、使力的事業(yè),在會(huì)議中互相學(xué)習(xí),互相促進(jìn)。

4、招商會(huì)是一個(gè)需要分享的事業(yè),在會(huì)議中互相分享成功,取長補(bǔ)短。

5、招商會(huì)是一個(gè)需要相互激勵(lì)的事業(yè),經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中經(jīng)常遇到一些不同的問題,通過會(huì)議是解決問題的最好方法。


如何舉辦一場成功的產(chǎn)品招商會(huì)?


/ 02 /

會(huì)議三大原則

1、前排預(yù)留領(lǐng)導(dǎo)人座位

這個(gè)是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的尊重和感恩,也是營造會(huì)場氛圍的方法。因?yàn)榍芭诺念I(lǐng)導(dǎo)人坐得整整齊齊的,體現(xiàn)會(huì)場的嚴(yán)肅性,會(huì)給新人留下會(huì)議很正規(guī)的感覺。

2、要有共同領(lǐng)導(dǎo)人參與會(huì)議

幾個(gè)小團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在策劃會(huì)議時(shí)要請(qǐng)共同的領(lǐng)導(dǎo)人參與,這位領(lǐng)導(dǎo)人他更了解各個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),做出合適的安排。這樣可以防止搶線挖人現(xiàn)象的產(chǎn)生,搶線挖人是費(fèi)力不討好的事,也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)潰散的第一大毒瘤。有共同領(lǐng)導(dǎo)人參與會(huì)議,也可以避免不同的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方法不同而產(chǎn)生的沖擊。

3、會(huì)議本著以小服從大的原則

這個(gè)好理解,因?yàn)榕e辦一次大會(huì)不容易,需要大家的配合和付出,需要大家來營造這個(gè)會(huì)議氛圍。


/ 03 /

會(huì)議場地要求

1、環(huán)境較好的會(huì)議室

環(huán)境好會(huì)讓參會(huì)人員感覺到舉辦方的實(shí)力和對(duì)參會(huì)人員的重視。

2、交通便利,好找

避免因?yàn)檎也坏蕉毕?,避免因?yàn)樘闊┒绊懶那椤?/span>

3、提前預(yù)定,不要臨時(shí)變更場地

提前預(yù)定是避免會(huì)議時(shí)間找不到合適的會(huì)場;不要臨時(shí)變更場地是為了避免打亂參會(huì)人的計(jì)劃。

4、不擾民,不會(huì)因外界人士干涉而影響會(huì)議進(jìn)程

防止人家投訴,導(dǎo)致會(huì)議期間受影響。


如何舉辦一場成功的產(chǎn)品招商會(huì)?


/ 04 /

準(zhǔn)備會(huì)議相關(guān)物品

1、筆、紙和白板、白板筆、白板擦(參會(huì)人員做筆記用和老師講解時(shí)用);

2、話筒(2個(gè)以上)、組合音響等音像器材;避免話筒壞掉一個(gè)就得暫停;

3、投影儀及其附屬設(shè)備,筆記本電腦;

4、足夠的椅子;確保參會(huì)人員有位置坐,但不宜空余太多位置避免讓參會(huì)人員有很多人沒來的感覺;

5、跟進(jìn)的資料(書、光碟和其他資料);

6、茶水,休息時(shí)間或會(huì)后才提供避免參會(huì)人員因?yàn)楹人鴣砘刈邉?dòng),影響會(huì)場秩序。

7、公司形象光碟,以及公司、系統(tǒng)有關(guān)的幻燈片。會(huì)前會(huì)后播放,起到有效的宣傳作用。


/ 05 /

參會(huì)人員要求

1、參會(huì)人員應(yīng)穿著整潔并準(zhǔn)時(shí)到達(dá),不可帶寵物、盡量不要帶小孩前來參會(huì);

2、經(jīng)營者要著裝專業(yè),配合會(huì)議穿系統(tǒng)服裝,并主動(dòng)要求朋友也正裝出席;

3、參會(huì)人員應(yīng)是有夢想、渴望成功、尋找機(jī)會(huì)的新朋友或是通過家庭聚會(huì)對(duì)事業(yè)充滿興趣,想進(jìn)一步了解的準(zhǔn)會(huì)員;

4、為了達(dá)到會(huì)議效果,建議參會(huì)人數(shù)在10-20-50人左右。


/ 06 /

工作人員要求

1、總監(jiān):負(fù)責(zé)工作人員的安排調(diào)度;

2、主持:整個(gè)會(huì)議流程的掌控(1人);

3、迎賓:指引參會(huì)人員進(jìn)入會(huì)場(2人);

4、禮儀:會(huì)議的接待和迎護(hù)主講及嘉賓就位(2人);

5、場務(wù):維持秩序、積極配合帶動(dòng)會(huì)場氛圍、會(huì)場燈光和溫度控制(2人);

6、技術(shù)支持:負(fù)責(zé)整場會(huì)議的技術(shù)部分,事先設(shè)計(jì)并演練技術(shù)流程,如幻燈片,歌曲播放,音響調(diào)節(jié)等(1人)。


/ 07 /

會(huì)議中注意事項(xiàng)

1、主持人宣布會(huì)場紀(jì)律;

2、給主講嘉賓、主要領(lǐng)導(dǎo)人預(yù)留最佳座位;

3、主講嘉賓和主持人應(yīng)著裝專業(yè),穿正裝;

4、主持人、禮儀以及經(jīng)營者要共同營造場上環(huán)境氣氛,對(duì)精彩環(huán)節(jié)和話語要帶動(dòng)參會(huì)人員鼓掌;

5、會(huì)后會(huì)時(shí),領(lǐng)導(dǎo)人和老師分開積極參加小組會(huì)后會(huì)的討論、答疑,做有效促成。


/ 08 /

會(huì)后注意事項(xiàng)

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出不足之處,并及時(shí)修正,為確保下次會(huì)議的質(zhì)量打下基礎(chǔ);

2、叮囑經(jīng)營者及時(shí)跟進(jìn)參加會(huì)議的伙伴,及時(shí)促成;

3、商議、策劃下一次會(huì)議。

學(xué)會(huì)招商,讓你不再受傷;學(xué)會(huì)招商,就學(xué)會(huì)收人、收心、順便收錢

點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息