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哈一代玩具20周年慶典活動:傳統(tǒng)玩具企業(yè)的典型營銷案例
7月以來,國內(nèi)自主玩具品牌哈一代在線上線下各處強(qiáng)勢冒泡,搶占消費者視線,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。作為歷經(jīng)20年發(fā)展歷程的,引領(lǐng)中國玩具行業(yè)健康發(fā)展的中國玩具民族品牌,哈一代的品牌發(fā)展之路一直是中國玩具企業(yè)的學(xué)習(xí)典范,此次哈一代獲得千萬次曝光的20周年慶典營銷活動,更是成為了玩具企業(yè)營銷的一個經(jīng)典案例。哈一代是如何實現(xiàn)這個操作的呢?在市場洞察、產(chǎn)業(yè)布局,營銷打法上,哈一代的品牌思路非常值得傳統(tǒng)玩具制造業(yè)探討與學(xué)習(xí)。
1.行業(yè)洞察——逆流而上的自主玩具品牌
哈一代最初跟國內(nèi)大多數(shù)的玩具企業(yè)一樣,只是從事兒童毛絨玩具的生產(chǎn),在貼牌代加工的微薄的利潤中匍匐前行,但在企業(yè)負(fù)責(zé)人肖森林對玩具市場的觀察與行業(yè)發(fā)展的研究后,他深知代加工不是長久之計,容易受國內(nèi)外環(huán)境的影響,于是,哈一代撕掉代加工廠的標(biāo)簽,轉(zhuǎn)型升級,創(chuàng)立“哈一代玩具”品牌,走上自主品牌之路。事實證明,哈一代的這個決定是對的,在2008年全球金融危機(jī)爆發(fā),整個廣東玩具行業(yè)遭受重創(chuàng)之時,哈一代安然無恙地度過了這次危機(jī),引起了央視等媒體的極大關(guān)注,哈一代名氣由此開始打響。
2.跨界合作——產(chǎn)業(yè)布局的深耕之路
跨界合作、超級IP是能夠打破傳統(tǒng)營銷規(guī)則,帶來巨大流量的超級符號。哈一代在跨界合作、在動漫IP上的營銷模式,也為國內(nèi)傳統(tǒng)玩具企業(yè)做了一個成功示范。
在2008年北京奧運(yùn)會點燃了國人的激情,相關(guān)周邊產(chǎn)品引起人們的關(guān)注時,哈一代從中發(fā)現(xiàn)了品牌發(fā)展壯大的商機(jī),先是爭取拿下了北京奧運(yùn)會玩具代加工生產(chǎn)的機(jī)會,接著借助這個大型國際賽事合作的背書,又積極參與并拿下了2011年大運(yùn)會“UU”吉祥物的生產(chǎn)特許經(jīng)營商的授權(quán)。當(dāng)所有打上哈一代logo標(biāo)簽的UU吉祥物飛入千萬家,當(dāng)UU吉祥物作為禮物贈送給國際友人時,“哈一代玩具”這個自主玩具品牌不僅“走”了出去,還走出了中國,走向世界。
除了體育賽事,哈一代還發(fā)現(xiàn)了動漫IP玩具的藍(lán)海市場,于是繼續(xù)拓展動漫授權(quán)業(yè)務(wù),與《熊出沒》、《喜羊羊與灰太狼》、《超級飛俠》、《貝肯熊》等知名動漫達(dá)成深度合作,利用自己在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制作、渠道銷售的優(yōu)勢,借助當(dāng)紅的動漫形象,大力搶占國內(nèi)兒童玩具市場。同時也借助《馴龍記》、《怪物史萊克》等國際一流的影視作品開拓國際市場。
不僅如此,哈一代玩具的產(chǎn)業(yè)還滲透到了文化產(chǎn)業(yè)里,二次元國產(chǎn)動畫片《民間鬼術(shù)》 的參與制作,標(biāo)志著哈一代玩具進(jìn)軍中國文化娛樂產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展和重量升級。哈一代在跨界合作中,一步步深耕產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路!
3.口碑燃爆——哈一代營銷四招引爆品牌曝光
即便有了精準(zhǔn)的行業(yè)洞悉,有利的跨界合作,但一個品牌要想占領(lǐng)用戶心智還需要長時間的口碑沉淀,而“哈一代”在2019年7月強(qiáng)勢冒頭,處處可見哈一代20周年印記,全網(wǎng)曝光超千萬,流量讓人咋舌!如何做到的?這不得不提哈一代此次嘗試的玩具企業(yè)新營銷玩法。
(1)搭建流量池吸引關(guān)注
所有的流量最終都要匯聚到一個地方,而官網(wǎng)就是最大的流量基地。哈一代在迎來20周年之時,對官網(wǎng)進(jìn)行了重新改版——由原來傳統(tǒng)企業(yè)不重視品牌形象的官網(wǎng),改版為現(xiàn)在的高端玩具品牌網(wǎng)站,對哈一代的品牌形象進(jìn)行升級,大幅度地提升了網(wǎng)站的訪問流量。不僅如此,哈一代還建立了新媒體平臺矩陣,通過微博、微信公眾號、今日頭條等平臺進(jìn)行官方發(fā)聲,聚攏目標(biāo)人群,為哈一代20周年慶典活動吸引關(guān)注,攢足期待!
(2)廣告投放聚力吸睛
線上信息流品牌曝光+朋友圈互動廣告,線下地鐵+電梯廣告,哈一代20周年慶典活動圍繞消費者生活路徑強(qiáng)勢曝光,今日頭條、朋友圈廣告、騰訊新聞、百度競價、百度信息流、新聞媒體報道等一系列整合傳播,全渠道重金投放使哈一代20周年慶典活動的品牌認(rèn)知和美譽(yù)度達(dá)到新高峰。
(3)H5互動全民參與
哈一代此次的20周年慶典,策劃了“許愿領(lǐng)取免費玩具”的H5互動活動,在各大廣告渠道上積極投放,自活動上線以來,吸引了廣大市民、網(wǎng)友踴躍參與,在朋友圈內(nèi)掀起了一股全民“許愿領(lǐng)取免費玩具”的熱潮。經(jīng)過近10天的線上互動,據(jù)初步統(tǒng)計,哈一代此次的H5點擊量達(dá)10w+次,后臺互動人數(shù)逾3000人次。
(4)媒體專訪權(quán)威證言
哈一代20周年的營銷動作,不僅引起了同行的圍觀,也受到了相關(guān)媒體的報道!香港商報對哈一代玩具董事長肖森林進(jìn)行了專訪報道,人民日報網(wǎng)、新浪新聞、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞、今日頭條、百度新聞、東方財富等多家主流媒體也聚焦報道了哈一代玩具,盛贊其作為中國民族品牌,在加速搶占全球高端玩具市場上做出的積極貢獻(xiàn)。權(quán)威媒體證言,為哈一代品牌再積人氣!
高頻覆蓋,全民互動,正是哈一代此次營銷打法上的連環(huán)“攻心”術(shù),也正因這次營銷打法,讓哈一代20周年活動得以在極短時間內(nèi)刷爆行業(yè)朋友圈,品牌知名度又上升了一個層次。
縱觀哈一代20周年慶典活動的營銷成效,哈一代“圈層滲透+互動營銷”策略初現(xiàn)鋒芒效力突出,期待哈一代未來在品牌營銷上能有更多元的創(chuàng)新玩法。
品牌的轉(zhuǎn)型升級,產(chǎn)業(yè)布局的深耕,決勝千里的營銷策略,這一切成功都來源于哈一代玩具品牌戰(zhàn)略升級強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力。憑此次的“20周年慶典活動”,哈一代玩具品牌升級戰(zhàn)又下一城,在行業(yè)內(nèi)保持著強(qiáng)勁勢頭,實現(xiàn)了在兒童玩具領(lǐng)域?qū)οM者心智的高位占領(lǐng)。這一次“20周年慶典活動”的品牌升級戰(zhàn)打得酣暢淋漓,哈一代玩具品牌升級戰(zhàn)的下一城又在哪里?讓我們一起拭目以待!
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