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北京公關(guān)公司|活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“干貨”你知道多少?

2023-03-10

 北京公關(guān)公司訊:所謂的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

       簡(jiǎn)單地說(shuō),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo),以活動(dòng)為載體,使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

       一、優(yōu)勢(shì)

       活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不但是集廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷(xiāo)手段,也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

       活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),相對(duì)于單純的媒體傳播和廣告來(lái)說(shuō),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)至少具有以下兩大優(yōu)勢(shì):

      1、變被動(dòng)為主動(dòng)

       在消費(fèi)者看來(lái),單純的媒體傳播和廣告都是被動(dòng)的接受,而公關(guān)活動(dòng),更多的是吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)參與,通過(guò)體驗(yàn),更多了解產(chǎn)品和品牌信息。

       所以,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播達(dá)到率更高,效果更好,更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾,并最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

   2、零距離接觸消費(fèi)者

       單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報(bào)紙、路牌廣告等)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)接,而活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則是直接與消費(fèi)者溝通。


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    二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是怎樣策劃的呢?

1、確定活動(dòng)主題

        確定活動(dòng)主題是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的最關(guān)鍵的一步,主題可以使活動(dòng)的總體概括,可以在眾多活動(dòng)中選取最引人的活動(dòng),重點(diǎn)在于個(gè)性鮮明,同時(shí)契合企業(yè)品牌特性。

2、確定活動(dòng)時(shí)間  

       活動(dòng)時(shí)間由實(shí)際需求來(lái)確定,企業(yè)一般側(cè)重于季度、年度為營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)周期。活動(dòng)時(shí)間一旦確定就必須嚴(yán)格按活動(dòng)時(shí)間來(lái)執(zhí)行,活動(dòng)時(shí)間以外,均不能享受活動(dòng)優(yōu)惠,讓用戶真正感到活動(dòng)期間與平時(shí)的不同,避免把活動(dòng)做爛做臭。

3、確定活動(dòng)目標(biāo)  

       活動(dòng)目標(biāo)是組織這次活動(dòng)的目的。所有活動(dòng)均是圍繞目標(biāo)的完成而制定的?;顒?dòng)目標(biāo)可以為銷(xiāo)售,也可以為宣傳。但目標(biāo)必須明確,且必須量化。

4、確定活動(dòng)內(nèi)容

       活動(dòng)內(nèi)容最好包含店外的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和店內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。店外活動(dòng)引客入店,店內(nèi)活動(dòng)促成成交?;顒?dòng)內(nèi)容可盡量豐富,讓用戶覺(jué)得活動(dòng)力度大,但我們得明確活動(dòng)的主次。

5、活動(dòng)的監(jiān)督和評(píng)估

       活動(dòng)分工后,需確定人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,這個(gè)人員可以是負(fù)責(zé)人,也可以是專門(mén)的監(jiān)督小組?;顒?dòng)結(jié)束后,需對(duì)本次活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估,便于為以后的活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)監(jiān)督評(píng)估,也可以看到各個(gè)部門(mén)人員對(duì)工作的完成情況,可進(jìn)行有效的獎(jiǎng)懲。


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飛鳥(niǎo)創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)策劃公司,總部設(shè)立于北京CBD,為全國(guó)千余家企事業(yè)單位提供活動(dòng)策劃執(zhí)行一站式服務(wù)的金牌服務(wù)商。承辦活動(dòng)類型包括:企業(yè)年會(huì)策劃、會(huì)議策劃、啟動(dòng)儀式策劃、高峰論壇策劃、北京發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典策劃等。服務(wù)項(xiàng)目:場(chǎng)地推薦、活動(dòng)策劃、視覺(jué)設(shè)計(jì)、北京舞美搭建、燈光音響、禮儀人員、活動(dòng)執(zhí)行、攝影攝像、同聲傳譯、演藝節(jié)目、明星經(jīng)紀(jì)等。

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