北京公關(guān)公司|活動(dòng)營銷“干貨”你知道多少？
2023-03-10
北京公關(guān)公司訊：所謂的活動(dòng)營銷是指企業(yè)通過介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。
簡單地說，活動(dòng)營銷是圍繞活動(dòng)而展開的營銷，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。
一、優(yōu)勢
活動(dòng)營銷不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。
活動(dòng)營銷，相對于單純的媒體傳播和廣告來說，活動(dòng)營銷至少具有以下兩大優(yōu)勢：
1、變被動(dòng)為主動(dòng)
在消費(fèi)者看來，單純的媒體傳播和廣告都是被動(dòng)的接受，而公關(guān)活動(dòng)，更多的是吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)參與，通過體驗(yàn)，更多了解產(chǎn)品和品牌信息。
所以，活動(dòng)營銷的傳播達(dá)到率更高，效果更好，更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾，并最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2、零距離接觸消費(fèi)者
單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報(bào)紙、路牌廣告等)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對接，而活動(dòng)營銷則是直接與消費(fèi)者溝通。
二、營銷活動(dòng)是怎樣策劃的呢？
1、確定活動(dòng)主題
確定活動(dòng)主題是營銷活動(dòng)策劃的最關(guān)鍵的一步，主題可以使活動(dòng)的總體概括，可以在眾多活動(dòng)中選取最引人的活動(dòng)，重點(diǎn)在于個(gè)性鮮明，同時(shí)契合企業(yè)品牌特性。
2、確定活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間由實(shí)際需求來確定，企業(yè)一般側(cè)重于季度、年度為營銷策劃活動(dòng)周期?；顒?dòng)時(shí)間一旦確定就必須嚴(yán)格按活動(dòng)時(shí)間來執(zhí)行，活動(dòng)時(shí)間以外，均不能享受活動(dòng)優(yōu)惠，讓用戶真正感到活動(dòng)期間與平時(shí)的不同，避免把活動(dòng)做爛做臭。
3、確定活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)目標(biāo)是組織這次活動(dòng)的目的。所有活動(dòng)均是圍繞目標(biāo)的完成而制定的?；顒?dòng)目標(biāo)可以為銷售，也可以為宣傳。但目標(biāo)必須明確，且必須量化。
4、確定活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容最好包含店外的現(xiàn)場活動(dòng)和店內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。店外活動(dòng)引客入店，店內(nèi)活動(dòng)促成成交?；顒?dòng)內(nèi)容可盡量豐富，讓用戶覺得活動(dòng)力度大，但我們得明確活動(dòng)的主次。
5、活動(dòng)的監(jiān)督和評估
活動(dòng)分工后，需確定人員對本次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，這個(gè)人員可以是負(fù)責(zé)人，也可以是專門的監(jiān)督小組?；顒?dòng)結(jié)束后，需對本次活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，便于為以后的活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過監(jiān)督評估，也可以看到各個(gè)部門人員對工作的完成情況，可進(jìn)行有效的獎(jiǎng)懲。
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