行業(yè)資訊

1、直播電商團隊：主播+運營+場控+主播助理

（1）主播

建議一場直播配備2個主播；主播需選擇能聊天,形象好,在鏡頭前展現(xiàn)自然,不怯場。主播需懂產(chǎn)品、專業(yè)、有影響力,會帶節(jié)奏。

（2）運營

設(shè)計直播腳本、 制定直播目標(biāo)、選品、申請商品折扣等；負(fù)責(zé)直播宣傳預(yù)熱、直播數(shù)據(jù)監(jiān)測與總結(jié)等。

（3）場控

對于場控的要求，首先要確提前熟悉直播流程，其次要通過引導(dǎo)粉絲互動，來調(diào)節(jié)直播間氛圍，帶動粉絲積極性。最重要的是要及時反饋數(shù)據(jù)給主播，以免直播間粉絲的流失。

（4）主播助理

助力的作用就是在直播過程中承擔(dān)管理員角色與粉絲進行互動。負(fù)責(zé)解答粉絲疑問、打消消費者下單疑慮、增加復(fù)購率等。提前對燈光、 鏡頭進行提前調(diào)試；直播過程中協(xié)助主播。

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2、直播場景：燈光布置

直播間打造包括網(wǎng)速、燈光、背景、攝像頭等基礎(chǔ)設(shè)施。另外，直播場地選擇要考慮的首要因素就是選擇合適的位置和燈光以及收音。主要直播方式有手機直播、電腦游戲直播、戶外直播等，不過，不管是手機直播還是電腦直播，穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)。信號良好，網(wǎng)絡(luò)流暢，才能保證最佳直播觀看體驗。

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3.賬號內(nèi)容：賬號定位，內(nèi)容策劃

賬號定位其實就是其實，就是突出你跟同行的與眾不同，讓粉絲記住你。賬號定位越精準(zhǔn)，越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。

內(nèi)容策劃就是要從消費者角度出發(fā)，換位思考消費者喜歡什么、怎么和消費者互動，通過互動把普通聽眾變成粉絲，形成轉(zhuǎn)化。

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4.主播人設(shè)：人設(shè)定位，腳本策劃

（1）人設(shè)定位

對于新手來說，在初始階段一定不要盲目的開播和實驗。要想清楚你要打造一個什么樣的主播人設(shè)。在KOL的時代,你的粉絲會因為喜歡你這個人,對你產(chǎn)生信任感,而購買你的東西；而不是因為你像哪個明星。

（2）腳本策劃

單品腳本的設(shè)計。關(guān)于單品腳本的設(shè)計，要介紹一款產(chǎn)品，首先要去了解這款產(chǎn)品的賣點和優(yōu)點在哪里，可以通過一個可視化的形式來展現(xiàn)。

整體腳本的設(shè)計 整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

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