飛鳥創(chuàng)意服務(wù)項目
以下7大類型的直播帶貨話術(shù),新人小白不知道怎么開場、介紹產(chǎn)品的,看過來~!
說到直播帶貨,想必大多數(shù)人都想到了李佳琦“OMG,買它,一定要買它”以及薇婭直播間萬年開場白““廢話不多說,我們先來一波抽獎”。
話不多說,直接上干貨!
一、開場話術(shù)
主要講一些順口、表示歡迎的話,告訴觀看者今天直播的活動,以及福利。(介紹自己是次要,大家的重點不在你是誰,而是你能帶來什么好處)
1、“歡迎XXX來到直播間!我們這個寶寶的名字很有特色哈~”
2、“感謝來到直播間的粉絲們,我直播時間一般是X點~X點,大家記得準(zhǔn)時來哦,我們每天都有福利噠~”
3、“大家吃過飯了嘛,如果沒吃過可要饞了,因為等會我要給大家上XXX,限量優(yōu)惠大放送~??!”
二、挽留話術(shù)
這里弄清楚“人家憑什么而留下?”用戶沒有太多耐心,大多用戶平均停留時間在幾分鐘。
因此,首先你得給出用戶停留的時間,較短時間內(nèi)有什么福利不要錯過之類。
1、“歡迎新來的寶寶們,我們今天分享給大家的這個鍋呢用法非常多,寶媽或者說家里經(jīng)常做菜的人可不要急著走哦,接下去幾分鐘來為大家展示鍋的用法~”
2、“過段時間就降溫了,沒有買羽絨服的寶寶們聽仔細(xì)咯,我們工廠清倉做活動,全場3折,馬上為大家試穿講解!”
3、“敲重點?。。∥覀兘裉爝@雙鞋子不僅8折,而且贈送洗鞋神器三件套!寶寶們一定有洗鞋曬鞋的困難吧?不妨多看5分鐘,不會讓你后悔!”
三、產(chǎn)品介紹話術(shù)
這也算一個重點,一般在這停留很久的,多是對產(chǎn)品有興趣。因此要講解明白產(chǎn)品的價值、優(yōu)勢和適用對象。除了專業(yè)術(shù)語之外,記得多舉例、比喻,生動形象。
圍繞產(chǎn)品“特色”講,突出重點,還要營造場景使用感。
1、“寶寶們注意看,這個鞋子的底部我們做了防滑處理,而且我們的材質(zhì)和普通防滑材質(zhì)不一樣,大家可以看下自己鞋底……”
2、“寶寶們有沒有經(jīng)常出去旅游的,但又不想拿太多東西。但是下雨了,只能在景區(qū)買傘。我們這個折疊傘,想比普通的膠囊傘更加輕便,而且折疊簡單,傘骨又做了加固處理……”
3、“今天來我直播間的寶寶們真的幸運(yùn)了,我們這個優(yōu)惠券(食品)實體店通用,但實體店是不做這個優(yōu)惠活動的,這個套餐券只有在直播間才可以搶到哦~!”
四、互動話術(shù)
合格的直播間,少不了互動。明星直播在這一點上很有優(yōu)勢,比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互動感十足,也會增加用戶停留觀看的時間。
利用產(chǎn)品優(yōu)勢,帶節(jié)奏,讓用戶自然而然跟著互動。
1、“剛才給大家介紹了我們這個升級版的鯊魚皮褲子,需要升級版的寶寶們扣1,扣1的寶寶們?nèi)堪l(fā)升級版”
2、“想要盡快收到貨的寶寶們,我們扣1扣起來,給這些寶寶們發(fā)順豐?。]扣的發(fā)普通快遞。”
3、“有沒有喜歡邊看電視邊吃零食的寶寶們?有的話可以扣1,主播馬上給大家上解饞小零食~!”
五、漲粉話術(shù)
包括加關(guān)注、亮燈牌。這對于直播間流量影響很大。如果加關(guān)注在某一刻特別多,那下一刻給的流量會更加多。想必大家也經(jīng)常在達(dá)人直播間聽到引導(dǎo)加關(guān)注的話。
圍繞“喜歡的寶寶,新來的寶寶可以加個關(guān)注,粉絲更優(yōu)惠哦”
1、“沒關(guān)注主播的可以點個關(guān)注哈,后續(xù)開播就能直接收到通知啦~!”
2、“今天我們的鏈接都爆單了!想要優(yōu)選發(fā)貨的寶寶可以加入主播粉絲團(tuán),助理小哥幫我記一下,加入粉絲團(tuán)的寶寶優(yōu)先安排發(fā)貨哈~!”
3、“我們即將結(jié)束直播了,還是有很多寶寶在觀看,但沒關(guān)注主播的粉絲也不少哦,主播準(zhǔn)備了100件打底,免費(fèi)送給粉絲們!寶寶們想要的可以加個關(guān)注哦~!”
六、促單話術(shù)
“促單”要抓住用戶的消費(fèi)心理——愛占便宜。不得不說,大多數(shù)用戶覺得“值得”,才會下定決心買。如果很貴的衣服,在直播間打7折、5折,消費(fèi)者就覺得自己“賺到了”。當(dāng)然,的的確確比用戶自己去其他地方買便宜的多。
圍繞“錯過了很難再有了”
1、“這個款真的很火,去年也出了這個款,但好多寶寶都沒搶到,粉絲還給我留言讓我今年多出一些。但我們衣服的成本確實高哈,限量款!!所以喜歡的寶寶千萬不要猶豫~!猶豫就沒啦!”
2、“寶寶們你們想一下,秋冬偶爾逛街,去梧桐街、銀杏樹邊,涂一個棕紅色的口紅,還帶微閃,陽光照射下來,天哪,真的絕絕子,超美!我們今天給大家準(zhǔn)備1000個,喜歡的小姐姐們千萬不要錯過?。?/span>”
3、“好咯好咯,我們馬上就結(jié)束直播了哦,最后加XXX套,今天播完后不會再有這個優(yōu)惠了,因為實在虧本出售了,所以寶寶們要抓住機(jī)會哦。別等要用的時候再原價去買!”
七、逼單話術(shù)
和第六點有所區(qū)別,這個時候用戶已經(jīng)有很強(qiáng)大的意愿去購買了,但是還沒付款,這個時候一定要有一些承諾。
比如售后有保障,增加用戶的“消費(fèi)底氣”,打消疑慮,安心下單。
1、“很多寶寶是不是擔(dān)心牛仔褲掉色???我可以說,這個淺色水洗牛仔,是不會掉色的,寶寶們收到掉色嚴(yán)重,我們這邊會補(bǔ)償?shù)?/span>”
2、“我看到有寶寶評論說幾十塊的皮鞋怕一穿就壞,哈哈哈這個寶寶也很可愛,在我這里不需要有這樣的顧慮哈,大家可以去看看好評率,都是真實評價哈,而且這個力度也是今天才有的,平常這個價都是買不到的!”
3、“寶寶們有任何問題直接在評論區(qū)留言哈,我看到了一一給大家解答,就是為了你們買的放心!”
直播|直播帶貨|直播帶貨技巧|直播帶貨話術(shù)|直播帶貨方法|直播帶貨怎么說|直播帶貨怎么做|直播帶貨話術(shù)技巧|直播帶貨方式|直播帶貨稿
飛鳥創(chuàng)意·一站式短視頻服務(wù)
歡迎咨詢
01056145185
15210600582