創(chuàng)始人課堂 | 真正拖垮你的，是“沉沒(méi)成本”
2018-12-09
沉沒(méi)成本,創(chuàng)始人私董會(huì),創(chuàng)始人課堂
假如你要出門看電影，或者演唱會(huì)，你花費(fèi)了100元買票，你認(rèn)為這是劃得來(lái)的。但你突然發(fā)現(xiàn)，你找不到那張票了。經(jīng)過(guò)查詢，你要看的電影、演唱會(huì)還有余票，你會(huì)再花費(fèi)100元去買票嗎？
又比如，你花了500元買了一場(chǎng)世界知名足球隊(duì)或NBA球隊(duì)的巡回比賽的門票，比賽就在你家附近幾十公里外的一個(gè)城市舉行。但臨到比賽開(kāi)始，你知道，你最期待的大牌明星因傷將缺陣這場(chǎng)比賽。你會(huì)作出什么樣的選擇？
再如，你花了40元去看場(chǎng)電影，看了10分鐘后，你很失望，再看10分鐘，更加失望。你會(huì)馬上走出電影院，放棄浪費(fèi)時(shí)間，還是帶著怨氣，繼續(xù)失望的看完電影呢？
上述問(wèn)題都涉及到一個(gè)共同的概念，就是沉沒(méi)成本。沉沒(méi)成本指的是已經(jīng)失去、無(wú)法挽回的代價(jià)，所以在做決策時(shí)，要聚焦于未來(lái)的收益和成本。所以，正確的選擇是不再去想自己已經(jīng)失去的東西，如果你真的想看演出、演唱會(huì)、沒(méi)有巨星上場(chǎng)的比賽，就要堅(jiān)定自己的選擇，而當(dāng)你對(duì)電影感到不滿意，就該立即抽身而去。
沉沒(méi)成本原理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但在很多領(lǐng)域卻被故意無(wú)視。在許多國(guó)家和地區(qū)，都經(jīng)常出現(xiàn)市政工程不斷追加造價(jià)成本的案例，相關(guān)的企業(yè)在招標(biāo)中故意報(bào)出低價(jià)，在中標(biāo)開(kāi)建后，卻找出這樣那樣的理由要求多付錢。而更加著名的例子是，第一次世界大戰(zhàn)期間，交戰(zhàn)國(guó)在已經(jīng)面臨巨大傷亡損失的情況下，紛紛以不能讓已經(jīng)犧牲了的士兵白白犧牲為由，將更多人送上了前線。
當(dāng)然，應(yīng)用沉沒(méi)成本原理需要格外慎重。美國(guó)著名心理學(xué)家、密歇根大學(xué)心理學(xué)教授、美國(guó)國(guó)家科學(xué)院和美國(guó)藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院成員理查德·尼斯貝特所著的《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》一書指出，而今的離婚率很高，就是因?yàn)橐恍┓驄D發(fā)生矛盾后，過(guò)于草率的將這段婚姻界定為沉沒(méi)成本，而不愿意為挽回關(guān)系付出任何努力。
