行業(yè)資訊

關(guān)鍵詞：活動(dòng)策劃公司、年會(huì)策劃公司、北京年會(huì)策劃

何為饑渴營(yíng)銷(xiāo)

饑渴營(yíng)銷(xiāo)，主要是通過(guò)各種限量策略或限時(shí)策略，以充分引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。

何為饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。動(dòng)策劃公司、成都活動(dòng)策劃

饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例

蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)案例

蘋(píng)果是最擅長(zhǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之一，由于iPhone4S的火爆，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒(méi)貨”的蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商處體驗(yàn)產(chǎn)品，再去國(guó)美、蘇寧、運(yùn)營(yíng)商處以加價(jià)搶購(gòu)的方式購(gòu)得手機(jī)。蘋(píng)果公司在中國(guó)的這種“限量銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)策略大有玄機(jī)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理了iPhone4S發(fā)售前后的市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)大肆推行“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略，整套流程情節(jié)緊湊，恰似一出精心布局的大片。

記得蘋(píng)果平板電腦iPad剛上市很熱銷(xiāo)，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長(zhǎng)預(yù)留，甚至高價(jià)買(mǎi)水貨，這無(wú)形中更加加大了蘋(píng)果iPad的知名度和更多的人的購(gòu)買(mǎi)欲。

從2010年iPhone4開(kāi)始到iPad2再到iPhone4s，蘋(píng)果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開(kāi)賣(mài)—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、黃牛囤貨”使得蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的份額正一步步加速。從蘋(píng)果高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理位置上卸任的JohnMartellaro曾發(fā)文指出，蘋(píng)果一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營(yíng)銷(xiāo)策略，即有計(jì)劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息。

小米營(yíng)銷(xiāo)案例

小米手機(jī)供貨緊張，在10月份只有一萬(wàn)兩千人才能拿到真機(jī)。對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張的問(wèn)題，雷軍曾對(duì)外表示，大量高端定制器件在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，一時(shí)難以滿足用戶們的需求。而對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張，我們都知道這是雷軍的饑餓營(yíng)銷(xiāo)罷了，要知道小米手機(jī)上市之初，按照小米科技之前發(fā)出的公告，首批成功預(yù)定小米手機(jī)的用戶將根據(jù)排位順序支付，完成支付-發(fā)貨-收貨流程。小米手機(jī)定價(jià)1999利潤(rùn)不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，小米手機(jī)再來(lái)個(gè)供貨不足。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)貼子，這樣看來(lái)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)作用算是達(dá)到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購(gòu)買(mǎi)時(shí)，小米手機(jī)就宣布供貨不足。

總之，小米手機(jī)和蘋(píng)果的電子產(chǎn)品都有效的利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。

饑渴營(yíng)銷(xiāo)案例

瑞士勞力士推出的限量版紀(jì)念手表，世外茗源推出的限量版安吉白茶首天茶，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司推出的僅售給鋼構(gòu)企業(yè)家和高層決策者的圖書(shū)《解剖勝利的力量》，新加坡檀香SPA會(huì)所推出的限量版翡翠卡，中華香煙的節(jié)日斷貨現(xiàn)象，茅臺(tái)酒的不斷漲價(jià)等等，都是饑渴營(yíng)銷(xiāo)的具體體現(xiàn)。

2007年4月13日，H&M在上海淮海中路開(kāi)設(shè)內(nèi)地第一家銷(xiāo)售店，市民徹夜排隊(duì)。2010年5月15日，優(yōu)衣庫(kù)上海全球旗艦店開(kāi)幕，南京西路上已是徹夜排隊(duì)的人群。2010年11月23日，Lanvin for H&M 限量款全球發(fā)售，H&M店門(mén)口排起長(zhǎng)隊(duì)，眾人瘋狂搶購(gòu)。H&M淮海中路店開(kāi)業(yè)前，保安就曾透露，其實(shí)有些人是組織來(lái)的，而昨天晚上H&M前排隊(duì)的人群再次證明，潮人是極少數(shù)。